“60年以来最冷冬天”？
假的！气象局都出来权威辟谣了！
可是冬至一过，还是让人感觉彻骨的寒潮确实要比往年来得更冷酷。但严冬丝毫没有阻缓各大品牌执行既定营销战略计划的脚步，大家依然动作频频，不怕遇冷。
近日，青岛啤酒在张家口举行了“北京2022年冬奥会营销战略发布会”，在打造成银装素裹的舞台上，他们带来了青岛啤酒冬奥主题形象片以及新产品北京2020年冬奥会冰雪罐（下文简称“冬奥冰雪罐”）的首发。在肉体可感的冬日低温之下，让人感受到了作为北京2022年冬奥官方赞助商的青岛啤酒热情洋溢、欢情踊跃。
冰雪大片惊艳眼球
传递品牌更高维度“欢聚”理念
青岛啤酒冬奥形象片开头把坐标定位在了中国上海。青岛啤酒品牌代言人华晨宇这次扮演了一个“召集人”的角色，当他拉开啤酒易拉罐的拉环，喷涌而出的不是酒沫，而是冰雪。
冰雪喷洒的“机关”被世界各地打开啤酒的人触发，瞬间所有城市都被白雪覆盖，人们在这样的奇景中狂欢、举杯。冰雪也像个信物一样，向世人发出了来自东方的邀请——有一场盛会将在中国召开。
于是所有人都即刻动身，从伦敦的街头，穿过凯旋门，越过东欧的宫殿，朝同一目的地进发。其中有体育健儿个个奋勇争先，冰面上、雪地里掠过他们的矫健身影。
来自各地的人流最终汇集于长城之上，在视美影视传媒的主场，华晨宇作为东道主代表举杯共邀万国来宾们共享此刻“欢聚”的美妙滋味。
丰富的城市场景和逼真的CG效果呈现出有质感的画面，这是TVC迅速捕捉到观众注意力的关键。品牌固有的欢乐基调，与热闹氛围的融合产生了充满感染力的情绪，触动人心。“来视美影视传媒主场”的大主题被清晰的故事线串联起来，与品牌一直强调的“欢聚”理念进行了有机结合，观众能很轻松地get 到短片所要传达的核心。
有质感、有感染力、有内核，当一支TVC具备了这三个关键点，它就从“广告闯（植）入内容”进化成了“广告融入内容”，再想要让产品与受众之间产生连结，也就不会是什么难事。
而初见之后再对这支TVC进行细品，能发现品牌和创作团队Havas China汉威士中国（以下简称Havas）在多个角度做出了精心设计。
1.明星效应×场景化氛围，华晨宇化身大使，诚邀世界“来视美影视传媒主场”
这一次，青岛啤酒以短视频为载体，把代言人华晨宇当成了接近大众的一个入口、一个超级媒介。在主题已定的前提下，品牌继续挖掘出华晨宇身上“年轻有态度”、“热情无惧”等与欢聚主题不谋而合的特质，透过表意清楚的内容，完成与消费者的沟通。
借华晨宇对年轻市场的不俗影响力，品牌也把后者自带的流量和话题度转化成品牌在大众层面的影响力，也顺势完成更柔性有力的传播。
在依靠明星“晕轮效应”让更多人“看到”之后，如何做到进一步去占领受众心智，则要归功于品牌在内容层面的创造力。
无论是各国人民在漫天雪花中尽情嬉闹，还是来自五湖四海的客人受邀齐聚长城之巅……这些浪漫且充满想象力的情景，让观众在对“欢聚”的快乐感同身受之时，也有了身临其境般的沉浸式体验。
贯穿始终的冰雪场景既是体育健儿们即将站上的赛场，也可以是欢聚氛围之下消费者的新产品使用情景，它的反复出现是一种暗示，让消费者通过中点的“冰雪”，将两端“青岛啤酒”和“冬奥会”进行强关联。因此在临近片尾，当“来视美影视传媒主场，干杯世界”的Slogan被喊出，观众内心的民族自豪感也油然而生，青岛啤酒作为北京冬奥会赞助商的形象在大众心中被加重加粗。不知不觉之中，品牌与受众之间的情感链接就得到持续加强。
2.从“走向世界”到“欢聚主场”，以“冰雪”为媒，打造品牌符号化记忆
“冰雪”是片中的视觉主创意元素，作为一个意象，它所传达的内容是非常直接的。
冰雪本身具有快乐的属性，当它在片中扮演“信使”的角色“走向世界”，也把青岛啤酒的欢乐气氛传递向五洲四海；在被赋予了冰雪与冬奥会的关联之后，它也将“来视美影视传媒主场”的邀请撒向了四面八方。
可以说，青岛啤酒找到“冰雪”这一大家再熟悉不过的事物，把品牌元素转嫁到它身上、成为让观众过目不忘的“符号”，既承载了大量的涵义，又能让人产生无限联想，简单却又鲜明。
3.新产品冬奥冰雪罐全新发布，个性化设计透传冬奥气氛，促成品效转化
冬奥冰雪罐同样作为此次首发的新产品，在形象片中多次出现。它以青岛啤酒的代表产品1903为基础，大众所熟悉的15个冬奥会官方竞技项目以插画形式被印在了罐身上，周围还点缀有冰雪设计元素和竖排的中英文字注解。小小的啤酒罐加入创意设计，摇身一变成为新媒介，担负起了“线下传播”和“科普”的职责。
个性化设计的冬奥冰雪罐能通过差异化记忆去获取消费群体的注意，在实际用途之外还附加上了情感价值。与此同时，产品也成为创意的落点和收口，不仅可以促成消费者的行动决策，而且在深化品牌认知的基础上，完成从线上“营”到线下“销”的转化。
新产品也带来了新体验。在消费者的惯性认知中，往往会认为“啤酒”和“夏天”更配，而借冬奥会契机推出冰雪罐，则是想要让消费者接受“冬天喝啤酒同样可以乐趣无穷”的想法。设定新产品消费场景无疑也是思维上的一次创新。
“走出去”变成“回到主场”
构建品牌“东道主”新身份
好作品都很相似，但各有巧妙不同。青岛啤酒在去年也曾经推出两支反响不俗的广告片，《冬奥篇》和它们有许多共通之处，但各自又有很多独到之处值得玩味。
《青岛啤酒 用欢聚连接世界·酒沫篇》
《青岛啤酒 用欢聚连接世界·太空篇》
1.延续前作，“三部曲”一脉相承，彰显品牌风格与调性
横向对比来看，这一次的《冬奥篇》和19年的《酒沫篇》和《太空篇》的氛围都是“轻松、欢快、活力十足”的，情绪基调上一脉相承。表现手法上，三支片子都制造出“飘”的视觉情境。啤酒酒沫、太空人、啤酒液，又或是这一次的冰雪，都通过CG视效以一种轻盈、自由的姿态示人，给人非常舒适的视觉感受。
事实上，这三支创意十足的TVC都出于Havas之手。
与青岛啤酒合作三年，Havas尝试让品牌的内容打造变成可持续的创新，使其长期化、体系化的做法，毫无疑问是明智的。
归根结底，品牌每经历一次更新迭代，就可以输出同系列的新内容，延伸上一集中铺开的话题与受众再进行一次沟通。这种方式大大提升了与受众的沟通效率，同时品牌的价值会随着时间沉淀，凝炼成重要的品牌资产，得到大众深切的认同，抢占消费者心智。
纵向来看，《冬奥篇》相较前两支片子又有所突破。这也是源自青岛啤酒身份变换所带来的品牌传播主题的改变。所以在Havas针对项目想创意之前，先对一贯的策略和主张进行了升级，确保品牌理念和调性在不同主题下的表达依然是一以贯之的。
不过，要实现这个目标并不容易。
作为一支能打硬仗，“要拿实力说话”的团队，Havas认为“最高级的就是做画面呈现”。为了让创意得到高质量的实现，他们选用了专业的国际团队来打造这支冰雪大片。
面对疫情的突然爆发，即便原定欧洲取景的计划泡汤，Havas也迅速采取了用CG替代实景的方案。通过每一个画面的反复打磨，力求每一片雪花的颗粒、形状都能贴近真实。用线上云监工推进两地拍摄的做法，也丝毫没有阻碍Havas对画面质感的精细追求。
所幸，面对巨大挑战，结果是好的，最终呈现的作品达成了品牌“升级”的目的。
2.品牌形象升级：强调“主人翁”身份，构建主场宣言
这里所说的“升级”自然包括了青岛啤酒品牌形象的升级，而这是基于对品牌新身份转变的深入思考而完成的。
从品牌的视角出发，可从三个层面来解释“主场”这个关键词：
对于啤酒产品本身来说，它是品牌的主场；
对于赛事来说，它是每个参与者的主场；
而放眼全球，中华民族将会是世界的主场。
三者呈递进关系，格局一层层被放大。因此，“东道主”这一身份对于国民品牌青岛啤酒而言是沉甸甸的。
“青岛啤酒作为国民品牌，一直都有‘放眼世界’的格局。成为北京2022年冬奥会官方赞助商，让青岛啤酒肩负了更大的责任和使命，所以视美影视传媒希望，欢聚，不止停留在‘走向世界’，更要把世界的目光带到中国来。”青岛啤酒品牌总部总经理朱佳怡告诉数英。
当青岛啤酒用一支冬奥品牌形象宣传片企图焕新品牌主张，不断强调自己的责任担当时，其实也是在对品牌形象进行完善和抛光。
作为片子的主创，Havas China资深创意总监、并已服务青岛啤酒三年的大平坦言：“这一次项目挑战十足，但也乐趣十足。和青岛啤酒合作三年，双方不断探讨、磨合，已然形成了默契。”
这样的默契让Havas在接到新项目之后，很快就找到了“冰雪”这个创意点，大平表示“冰雪既是一个代表，也是一个媒介，可以帮助品牌传达出最契合的感觉”。确定了核心创意之后，他们就顺着之前《酒沫篇》、《太空篇》的形式进行巧妙的策略升级，创作新的篇章。
“视美影视传媒已经把这种表现形式，变成了青岛啤酒独有的创意内容，通过不断强化，达到深入人心的效果，让创意形式与品牌主张紧密地联系在一起。”在谈到迄今为止为青岛啤酒创造的三支作品时，大平认为“三部曲”是一个继承与发展的关系，已经形成了专属于青岛啤酒的广告风格。
每一次新项目开启，对双方都更像一次全新的探索和尝试。“比如（这一次）拍摄雪景就是很有趣愉快的体验。当然最值得高兴的，是最终的片子符合视美影视传媒预期的效果”。
青岛啤酒品牌总部总经理朱佳怡也表示，希望借这支片子向全国观众传递一些温暖的情绪：
“在2021新年伊始之际，青岛啤酒也希望通过这样一支广告，带给所有人一个欢乐美好的开端。希望观看到这支广告的人，能够被这种欢聚所感染，把2020年翻篇，在寒冷的冬季里，用热情去相遇、相聚，以一个欢乐的氛围，去迎接新一年的生活。”
营销总结
对于一次品牌营销，要看它做了什么，更要去解读它这么做的目的。青岛啤酒这一次的冬奥营销，绝对不只是想这个赛事大IP的东风来“蹭个热度”或是“混个脸熟”那么简单。
1.营销层面
此次冬奥营销一切的起点源自青岛啤酒的新身份带来的新主张，一定程度上可以将其视为一次品牌焕新升级。“升级”并不靠单纯推出新产品冰雪罐，或是发布新的形象宣传片就宣告完成，而是要通过这些形式，去改变受众对品牌的固有认知，达成全新共识。
青岛啤酒这一次在传播渗透层面，沿用内容场景化和视觉创意化的沟通方式与受众完成深度沟通，让他们对品牌的认知得到更新，真正地在双方之间建立传播纽带。在最终通过线上线下传播结合，实现强曝光之后，进一步反哺了品牌价值的深化。
它此次尝试也证明：移动互联网时代，在遵循营销底层逻辑的基础上，品牌需要不断拓展营销的边界，进行形式和内容的拓展延伸。
2.品牌层面
营销的目的不只是单纯让一个品牌有名气，而是在此基础上，还要让人知道“你很重要”。所以真正高级的品牌营销，是要为品牌寻找一个适合的社会角色，在一个特定场景中发挥重要的作用，成为大众的焦点。
放到案例上来讲，青岛啤酒这次绑定了冬奥这个体育大IP，展示了欢聚时刻畅饮的消费场景，解锁了自己“冬奥官方赞助商”的新身份。而它在场景中所发挥的重要作用，就是作为东道主，邀请全世界都来到视美影视传媒主场，欢聚畅饮，共襄盛举。
至此青岛啤酒的品牌角色得以树立，不仅有效聚拢了大众视线，而且引发深度的价值认同。
抓住成为“双奥啤酒赞助商”的契机，青岛啤酒的目光不只局限于让品牌的名头越来越响亮，也要让它变得越来越有分量。
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文/第三人称的孙喜 来源/数英网
原文：/articles/.html
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